你想了解的常州家装市场情况,这里全有!

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楼主 2019-04-14 13:21:22
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导读:根据艾肯空调制冷网统计,2016年度,所有中央空调制造企业在常州家装零售市场的出货总额在8亿元左右,其中购买家用多联机产品的消费者在25000户左右。


常州市,是江苏省地级市,地处江南、长江三角洲中心地带,是长江三角洲地区中心城市之一,江苏长江经济带重要组成部分,与苏州、无锡构成“苏锡常”都市圈。常州市目前下辖天宁区、钟楼区、新北区、武进区、金坛区五个市辖区和溧阳市一个县级市,总面积4385平方公里。人口方面,截止到2016年末,常州市常住人口470.8万人,其中城镇人口334.3万人。


经济方面,2016年,根据相关数据统计,常州市共实现地区生产总值5773.9亿元,同比增长8.5%。其中,2016年常州市固定资产投资3605.1亿元,增长6.5%。全年房地产开发投资446.7亿元,比上年下降12.1%;商品房施工面积3388.9万平方米,比上年下降14.2%,其中新开工面积514.3万平方米,下降19.4%;年末商品房待售面积535.3万平方米,比上年末减少97.5万平方米。



房地产市场行情与家装零售市场息息相关,因此,我们先详细介绍一下常州市房地产市场相关行情。相关数据显示,2011年-2016年常州市房地产市场尤其是商品房销售呈波折向前的态势,2016年常州市商品房销售同比2015年增长41%,其中住宅、别墅、办公(含公寓)成交均在2016年达到峰值。因此,在常州楼市这个范畴里,2016是非常值得记录在册的一年,始于寒冬、盛于热潮、终于平缓。根据统计,2016年,2016年常州楼市共计开盘78频次,1-12月开盘数量成逐月上升趋势。当年常州商品房共成交86103套(面积897万平),其中住宅成交56145套,占整体65%。这其中,成交大户武进区贡献了36%的销售量,天宁区依然稳坐“最贵区”。



而2016年常州市房地产市场的火热,也点燃了各家用中央空调制造厂家和经销商的热情。根据艾肯空调制冷网的了解,目前在常州地区,消费者对家用中央空调产品的认知度已相当之高。在高端小区,几乎90%以上的业主在装修时都会选择中央空调产品。即使在中低端小区,也有30%的客户会选择中央空调或者风管机产品。这一切,均拉高了常州市家装市场总量。根据艾肯空调制冷网统计,2016年度,所有中央空调制造企业在常州家装零售市场的出货总额在8亿元左右,其中购买家用多联机产品的消费者在25000户左右。



分区域来看,由于金坛被划归成区的时间不是很长,再加上离常州市区相对较远,因此常州地区中央空调厂商在提到常州市区时一般泛指天宁区、钟楼区、新北区、武进区这四个原常州市所辖的区,金坛和常州所辖的县级市溧阳则被看成是单独的市场。从这点出发来看常州市家装零售市场,常州市区依然是常州家装零售市场出货的主力军,占常州家装零售市场的比例在83.7%,大部分品牌80%以上的出货均来自于常州市区;原来的县级市金坛在2015年被撤销,新设立的金坛区2016年工程项目市场表现尚可,相对来说家装零售市场较为冷清,在常州家装零售市场所占的比例相对较小,仅有6.3%左右,只有部分品牌在金坛建立了专卖店;目前常州市下辖的唯一一个县级市溧阳,经济条件相对较好,房价一度和常州市区持平甚至超过常州,因此家装零售市场对比金坛来说活跃很多,2016年溧阳家装零售市场容量占常州市场总容量的比例为10%左右。



分产品来看,氟系统多联机依然是常州家装零售市场的主力军,尤其是从出货额的占比来看。得益于多联机厂家尤其是日系品牌这么多年不遗余力的在市场上进行推广,使得氟系统多联机在众多消费者心目中烙下了深深的印记,不少消费者认为家用中央空调就等同于氟系统多联机,日系品牌为此也占据了常州家装多联机市场上主导地位。再加上近几年不少新楼盘在设计之初只预留了1-2个外机位,消费者在装修时不得不考虑安装多联机,也在一定程度上拉高了氟系统多联机在整体市场上的出货量。


单元机主要受中小户型以及中低端楼盘消费者的青睐,这部分消费者装修追求时尚美观,但受制于不是很强的消费实力或者不是很大的房屋面积,一般会弃柜机而选择风管机产品。国产品牌格力、美的、海尔等是风管机产品销售的主导力量,尤其是格力和美的,占据了常州风管机8成左右的市场份额。


除这两大产品外,水系统家用中央空调产品这几年在常州市场也有了抬头的趋势,麦克维尔、约克品牌、开利、特灵等传统水机品牌均在常州地区建立了中央空调专卖店,用以推广他们的水系统家用中央空调产品。不过由于水系统家用中央空调产品相对于多联机来说知名度较低,目前知道这个产品的消费者并不是很多,再加上几个品牌在产品宣传上“各自为政”,没有形成有效的合力,因此知道这个产品但有意向安装水系统家用中央空调产品的消费者意愿也不是很强烈。不过,不少业内人士均表示,水系统家用中央空调产品由于舒适性较高,未来在常州家装零售市场应该会有不错的发展空间。



分品牌来看,按国别目前活跃在常州家装零售市场的品牌主要有日韩系、国产以及欧美系三种。综前所述,日韩系是氟系统多联机产品销售的主导品牌,国产品牌则在风管机领域占据强势地位,欧美系品牌则主要以水系统家用中央空调销售为主。


首先分析日韩系品牌,严格意义上应该是日系品牌,韩系品牌三星和LG目前在常州家装零售市场上尽管也有专卖店布局,但出货额同主流的日系品牌相比还有较大的差距。日系品牌中,大金由于进入市场最早,在常州家装零售市场上所占的市场份额最大,目前其在常州地区专卖店数量超过了30个,其中常州市区23个,溧阳6个,金坛2个。日立中央空调进入常州家装零售市场的时间虽然相对较晚,但上升迅速,不管是渠道布局还是市场推广,日立中央空调在市场上均给其它品牌造成了很大的压力。目前其专卖店建设已渗透到常州的很多乡镇地区,比如湟里、百丈、夏溪、礼嘉等,2016年日立在常州家装零售市场出货额仅次于大金,不过海信日立常州分公司(还负责镇江与皖南部分区域)2016年家装出货额与大金持平。日立和大金也是常州家装零售市场上唯一两个出货额过亿元的日系品牌。此外,东芝和三菱电机也是常州家装零售市场上日系品牌销售的主力军,两者2016年度家装出货额均超过5000万元。但相对来说东芝空调增速更快,2016年对比2015年实现了翻几番的增长。截止到2017年9月,东芝在常州地区的门店数达到26个,比上年底增加5个。此外,东芝空调与常州房地产龙头企业新城地产签订了战略协议,这将对东芝空调在常州地区知名度和出货额产生很大的促进作用。除此以外,三菱重工、富士通也是常州家装零售市场上比较活跃的日系品牌,2016年度他们的家装出货额均在3000万元左右。


国产品牌主要以格力和美的为主,他们在常州家装零售市场的出货主要以风管机为主,占比均在50%以上。其中格力出货额更大,依靠其在消费者群体当中强大的品牌拉力和较高的产品性价比,2016年度格力在常州家装零售市场的出货额在所有品牌中仅略次于大金。相对而言,美的在常州家装零售市场上,不管是渠道数量还是出货额,均要稍微逊色一些。此外,另一国产品牌海信在2017年常州家装市场上也开始发力。


欧美系品牌麦克维尔、开利、约克品牌以及特灵、EK等在常州家装零售市场中虽然占据的比例不是很大,但受到的关注不小。他们以水系统家用中央空调产品销售为主,目前在常州地区均建有中央空调专卖店,不过数量相对较少,大部分只有一家。



渠道方面,根据艾肯空调制冷网的初步统计,目前活跃在常州家装零售市场上的经销商数量超过300家,这其中,建有各品牌中央空调专卖店的经销商数量有100多家,这其中有不少经销商同时建有好几家专卖店,以此次我们刊登出来的经销商为例,大部分经销商如江苏环冷、常州迪马、常州亚图商贸、江苏领创、科菲冷暖等均开设了3家以上中央空调专卖店。作为主流品牌的主力经销商,一般他们每年的家装出货额均在千万元以上。



尽管2016年度市场行情很好,2017年度上半年各品牌在家装零售市场上的表现也非常不错。但在此次市场走访中,不少经销商均表示对未来公司业绩增长感到有些压力。而根据房地产市场的相关数据,截止到2016年12月,常州住宅(含别墅)可售套数25193套,面积365万方,去化周期仅为6.1个月。再加上市场上精装修比例的提高,我们似乎能感受到他们的焦虑。但对于家用中央空调这一产品的发展前景,大家都非常看好。(史玮)


特别鸣谢

本次常州家装市场走访,我们得到了不少工厂总部、办事处、代理商以及一些家装经销商的大力支持,在此特别鸣谢:(排名不分先后)


海信日立常州分公司

大金空调常州事务所

东芝空调常州办事处

格力空调常州办事处

美的空调常州办事处

三菱重工空调常州办事处

富士通将军常州办事处

江苏环冷楼宇设备有限公司

常州市迪马电器有限公司

常州市亚图商贸有限公司

江苏领创冷暖设备工程有限公司

常州未来懋业环境科技有限公司

常州市仁恒冷暖设备工程有限公司

江苏科菲冷暖电器工程有限公司

常州市英伦佳特商贸有限公司

常州松广电器有限公司

常州市中沁环境工程有限公司

常州博润环境科技有限公司

常州灵裕暖通设备工程有限公司

溧阳市华天家电有限公司

溧阳市诚信电器有限公司

溧阳市福润电器有限公司

溧阳市名隆电器有限公司



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